家具“以旧换新” 呼吁全国推广

　　在11月，北京就已经在开始试行“家具以旧换新”，根据《北京市家具以旧换新试点实施办法》的规定，如今这项试点已经结束。在12月17日，北京市商务委正式公布了在试点期间的成果。据其数据显示，在实施新政策30天的时间里，试点销售的5家企业完成了以旧换新销售额1.5亿元，家具以旧换新销售额占同类家具总销售额的26.3%。“家具以旧换新”从推出试点开始就有不少争议，而试点结束，所取得的成效也同样引来业内的一片讨论声。在目前家具行业销售普遍不景气的现状之下，“以旧换新”在全国推广的呼声越来越高。

　　“换新”对销售刺激明显

　　据《北京市家具以旧换新试点实施办法》规定，家具以旧换新试点工作是从今年的11月1日开始试行，为期是一个月时间。而参与到以旧换新试点的企业共有5家卖场，包括居然之家、红星美凯龙、集美家居、城外诚家居广场、蓝景丽家大钟寺家居广场。按规定，这5家卖场在试点期间是利用有限资源宣传、推广以旧换新，先后推出卖场负担5%补贴、新旧家具异地回收规定价格等措施。

　　如今试点结束，而据北京市商务委公布的数据，在一个月试行“家具以旧换新”得到的结果的确让人惊喜。数据显示，25天内，5家试点企业以“以旧换新”方式共销售家具超过2万件，完成以旧换新销售额达到1.5亿元，销售金额占卖场同类家具总销售额的26.3%。而从试点公布的数据上看，仅在试点的最后一周，以旧换新销售量就超过了7000件，销售金额达到4600万元。

　　在目前家具行业销售普遍不景气的现状下，这样的销售数据无疑让人眼前一亮。“仅从销售额来看，以旧换新这种方式对于客户的吸引力还是比较大的。”广州某大型家具卖场的负责人称。他认为，目前不管是卖场还是家具商最大的困难是需要有一个吸引客户进店的由头。从目前的结果来看，“以旧换新”已经达到了这种效果。

　　全国推广呼声再起

　　事实上，早在“以旧换新”试点刚推出的时候，业内对于模仿家电市场的方式就存在着多种争议声音。按照试点规定，参与其中的5家卖场对于购买柜体、沙发、床具、桌椅类新家具并交送旧家具将可获得家具销售价格10%的补贴，由政府和家具销售企业共同负担，各补贴5%，单价家具补贴不超过1000元。

　　“这从一定程度上相当于是由政府和企业共同出钱为顾客打折。”上述卖场负责人分析。尽管直至目前，仍有不少业内人士认为，这种换法更多是一种噱头。“但无可否认，这种方式还是能吸引到不少客源的。”上述负责人认为，目前最关键的就是为卖场和商家带来人气，而从试点的结果来看，“以旧换新”有这种效果。

　　据记者了解，目前在广州，包括红星美凯龙、吉盛伟邦、高德美居等大型卖场在内的家具卖场日子都并不好过。甚至是一些大型的节点人气也是廖廖。而这些卖场在不同的时期也会举办一些引客性的活动，包括旺季的打折优惠等等，但却很难长期聚集人气。“家具的以旧换新，和当年家电下乡以旧换新是有相同的功效的，所不同的是如今家具市场更需要这样的人气。”

　　问题不少推广遇阻？

　　事实上，对于“家具以旧换新”本身对市场的吸引力，不少业内人士在观点上都比较一致。不管是噱头还是真实惠，起码对于买家主动换家具是有促进作用的。然而，有商家认为，目前“以旧换新”存在的问题仍然不少，要进行全国性推广难度不小。

　　在北京试点“家具以旧换新”期间，问题也不断涌现。商家的不乐意成为首个难题。在试点期间，尽管规定是政府补贴5%，卖场补贴5%，然而最后演变成卖场承担2.5%，而商家仍要有2.5%的负担。而在这其中，商家还要负担旧家具的回收处理，间接提升成本。这就导致不少家具商家对于“以旧换新”的热情并不高。

　　而此外，记者在采访中发现，在广州不少买家对于10%的补贴也并不感冒。按规定，如果买5000元的家具，补贴的金额是500元，其中买家还要负担旧家具送回商家处的运输成本和时间成本，有买家认为这并不合算。“请运输公司送回一套家具都要上百块甚至更高，还要浪费时间。”有买家向记者表示，这还不如直接让商家打折来得划算。